Итоги 2011: Наталия Соседкина, финансовый директор Tele2 Россия об итогах 2011 года

Конспект презентации Наталии Соседкиной, финдиректора Tele2 Российская Федерация, посвященной итогам деятельности компании Tele2 Российская Федерация в 2011 году

О компании Tele2 Российская Федерация

Традиционно мы начинаем с денежных показателей.

Любой разговор о денежных итогах неизбежно затрагивает и тему операционных достижений. Это часть отечественных стратегических инициатив, это следствие отечественных тактических действий. В определенной степени это заслуга отечественной корпоративной культуры, нацеленности на модель дискаунтера, которой мы придерживаемся.

По состоянию на 31 декабря 2011 года абонентская база компании составила 20 млн 636 тысяч 60 абонентов. Правильное число подчеркивает отечественный принцип — для нас ответствен любой клиент, кроме того с позиций денежной отчетности. Рынок зреет, рынок начинается, исходя из этого, говоря о привлеченных новых 2.3 млн абонентах в 2011 году, мы понимаем, что лишь частично это снова пришедшие на рынок абоненты.

Но, во-многом, это отвоеванные у отечественных соперников абоненты мобильного рынка. Те, кто уже пара последних лет следит за динамикой развития отечественной компании, смогут подметить, что компания Tele2 Российская Федерация увеличивается стремительнее рынка. По нашим расчетам, те 12%, каковые мы показали в ежегодном приросте абонентской базы (2011 к 2010 году), это заметно больше, чем средний рост рынка SIM-карт в Российской Федерации. Мы непременно довольны тому темпу, что забрала компания. Во втором полугодии мы перевалили за отметку в 20 млн.

Это знаковая для нас цифра и мы с надеждой наблюдаем в будущее. Сохраняем надежду, что и в ближайщее время будем в хорошем темпе развивать абонентскую базу, возможно более зрело и более взвешенно, более как следует.

Выручка.

В 2011 году прирост выручки составил 21%. Другими словами больше, чем прирост числа подключений. Это указывает, что выручка компании растет не только за счет прироста абонентской базы. По мере роста абонентской базы мы кроме этого замечаем рост потребления одолжений абонентами.

ARPU, средний счет абонента Tele2 Российская Федерация в месяц в 2011 году составил 221 рубль, что на 2% больше, чем подобный показатель 2010 года. Для нас это также весьма хороший момент. Традиционно мы, как дискаунтер, как немосковский оператор, удерживаем цена одолжений на уровне ниже рынка.

Те, кто смотрит за рынком сотовой связи, знают, как конкурентной стала обстановка на русском рынке связи. В 4q2010 года об трансформации политики ценообразования по результатам денежного года заявила компания Билайн. Во второй половине 2011 года и МТС, и МегаФон кроме этого применяют эту тактику, корректируют ценовую политику. В этих условиях удерживать показатель ARPU на уровне 2010 года а также мало прирастать было сверхсложной задачей, с которой Tele2 справилась. результат ответствен и значим.

В случае если сказать о прибыли компании, то по итогам 2011 года операционная прибыль, традиционно измеряемая в терминах EBITDA, приросла на 36% при росте выручки на 21%. Мы вычисляем данное соотношение очень показательным! В то время, когда выручка растет медленнее, чем прибыль компании, это указывает, что Tele2 Российская Федерация начинается не только за счет рынка, не только за счет результата масштаба бизнеса, но и за счет факторов внутренней эффективности, за счет управления затратами. Модель фаворита рынка по издержкам всегда была для нас очень важна. С каждым годом мы мониторим, сопоставляем, как мы действенны по отношению и к русским игрокам, и к зарубежным игрокам телеком-индустрии.

Мы можем с уверенностью утверждать. что с каждым годом за нами сохраняются лидирующие позиции в управлении внутренней ценой каждого из процессов. И стоимости привлечения абонента, и стоимости удержания, и себестоимость их нахождения в отечественной сети. Множество вторых элементов разрешает нам сказать, что сбалансированно идет управление показателем EBITDA.

Принципиально важно подчернуть, что это не свидетельствует, что фокус только на развитии выручки либо масштаба бизнеса. Это, а также, достаточно важное внимание, которое мы уделяем внутренней эффективности процессов.

Ответственный для нас показатель, что мы развиваем — это EBITDA маржа. 39% по итогам 2011 года, что на 4 п.п. выше, чем в 2010 году — это, непременно, рекордное для нас значение, которое кроме того превосходит отечественные прогнозные ожидания.

Принципиально важно подчернуть, что в 2011 году отечественные "ветхие" регионы сохранили и темп роста выручки, и темп роста прибыльности. По итогам 2011 года EBITDA margin "ветхих" регионов составила 49.5%, а в 4q2011 данный показатель достиг кроме того 51%! Кластер "новых" регионов (каковые были запущены 2 года назад) дал значение показателя 8%. Другими словами тут возможно сказать о выходе всех регионов в прибыльность.

Говоря о денежном результате, о прибыли, принципиально важно выделить, что при том, что мы довольны результатами 2011 года, мы должны подчернуть, что год был для Tele2 Российская Федерация сопряжен с сложностями и определёнными трудностями.

Мы развивали новые каналы сбыта, монобрендовые, федеральные, мы предприняли тюнинг корпоративного стиля. Все это затратные проекты, каковые имеют среднесрочную отдачу. Учитывая важные ожидания акционеров, рынка по отношению к прибыльности компании, мы думаем, что нам удалось правильно сбалансировать рост компании в 2011 году, проинвестировав в ряд среднесрочных проектов и реализовав последовательность кратковременных высокомаржинальных проектов, мы добились роста маржинальности бизнеса в 2011 году.

Еще один показатель, что мы раскрываем в рамках денежных результатов, это CapEx — величина инвестиций в развитие технологической сети, IT-инфраструктуры… По итогам 2011 года величина капитальных вложений составила 7.6 млрд рублей, что на 15% больше подобного показателя 2010 года.

Вычисляем весьма сбалансированным показатель на уровне 15-16% от выручки. с таким соотношением компания может приобретать органическое развитие и поддерживать рост выручки дополнительным CapEx. Рост идет, как о капвложениях, каковые поддерживают рост трафика (виден рост потребления мин. в месяц, MoU), кроме этого мы вкладываем в расширение отечественного покрытия. За 2011 год было ввдено в эксплуатацию 1200 новых объектов инфраструктуры, покрыто более 3000 населенных пунктов.
CapEx есть для нас причиной, что разрешает верно руководить балансом прибыльности и свободных денежных средств. Очень важные проекты, в случае если сказать о CapEx, каковые нами были реализованы в 2011 году, это site sharing (обмен позициями) с другими операторами, и проект долговременной аренды базисных станций, возведенных третьими лицами, в соответствии с отечественной адресной программе.

Это ответственные проекты, каковые разрешили нам оптимизировать и затратную нагрузку в части содержания технологической инфраструктуры, и приоритезировать направления инвестиций в капитальные средства. Порядка 25-30% объектов в 2011 году было введено как раз по таковой модели развития сети.

Наглядная модель, иллюстрирующая развитие компании Tele2 Российская Федерация за последние 4 года. В 2008 году мы были представлены в 20 регионах России. EBITDA margin составляла порядка 35%.

Рыночная часть присутствия в Российской Федерации была на уровне 4%. Диаметр круга — показывает размер прибыли, которую генерировала компания. 2009 год — год важных вложений в технологическую инфраструктуру, и дополнительные операционные затраты, каковые требовались на запуски.

Происходит определенное "размытие" пристутствия компании в регионах в 2009 году, что ведет к естественному падению маржинальности. 2010 год. Компания возвращается на тот же уровень прибыльности бизнеса, увеличивая фактически в два раза и наше присутствие и выручку в регионах. Это то, что удалось сделать в 17 новых регионах за 2 года! Сейчас мы уже говорим о 8% EBITDA margin, другими словами о хорошем результате в кластере новых регионов.

2011 год говорит, что именуется, сам за себя. Стремительный рост фактически во всем при сдержанном рынке. Мы наращиваем ARPU, наращиваем число абонентов. И это при том, что рынок в целом начинается уже пара в противном случае.

Все это говорит о том, что в 2011 году нам удалось взять эффект от вложений в прошлые годы. Мы без шуток нарастили выручку до 52 млрд рублей. Мы нарастили долю присутствия до 9% в целом в Российской Федерации. И подняли уровень прибыльности бизнеса до 39%.

Логично задаться вопросом "что дальше?".

Отечественный фокус на ближайшие годы — сохранить достигнутый уровень прибыльности. Не обращая внимания на то, что общерыночный тренд уже демонстрирует обратное перемещение. И наряду с этим мы будем наращивать масштаб бизнеса!

Скачать презентацию компании "Tele2 Российская Федерация: итоги 2011 года&на данный момент; в формате .pdf

Все материалы пресс-конференции Tele2 Российская Федерация: итоги 2011 года

© Алексей Бойко, Сообщество 4G, MForum.ru