Маркетинг: На мобильное порно потратят миллиарды

По расчетам Yankee group, мобильные пользователи в 2008 году израсходуют около миллиарда долларов на просмотр порнографии на собственных телефонах. Исследователи прогнозируют, что сектор беспроводных сервисов будет развиваться по тому же сценарию, что и проводной интернет в начале 90-х годов.

Цветные дисплеи и скоростной мобильный интернет создают совершенные условия для взрослого контента. Единственным препятствием до недавнего времени оставались операторы сотовой связи. Но, учитывая перераспределение доходов между передачей данных и голосового трафика, их сопротивление в скором времени не будет столь упорным.

К тому же, такие организации, как Playboy и Private Media Group заваливают операторов весьма заманчивыми предложениями. В Австралии, опережая события, запретили передачу порнографических SMS, MMS и видеороликов, а у операторов показались новые неприятности: они должны контролировать возраст всех, кто может взять вызывающий большие сомнения контент. Были введены, кроме того, особые номера для взрослых сервисов.

В Российской Федерации в 2004 году на порнографический и эротический контент обладатели мобильников израсходовали «всего» всего $ 400 млн, но через 5-6 лет эти затраты должны увеличиться в тысячу раз.

Мобильный контент в Российской Федерации

Российский рынок мобильного контента растет сейчас более высокими темпами, чем рынок сотовой связи, не смотря на то, что, по словам аналитиков, отечественные операторы сотовой связи не воображают достаточно четко собственной роли в продаже мобильного контента. Но уже к концу этого года его количество обязан составить $300 млн., а 2005 году данный сегмент возрастет до $550-650 млн.

Согласно данным Мининформсвязи, в первом полугодии 2004 года операторы сотовой связи получили $3,36 млрд.

Более $360 млн, либо 10,8% от общей выручки в первом полугодии 2004 года русским операторам сотовой связи принесли дополнительные услуги VAS (Value Added Services).

В 2004 году так же, как и прежде основной источник VAS-доходов у мобильных операторов — это SMS-трафик. По разным источникам он принес от 45 до 47% дохода от общего объема одолжений с добавленной ценой. В доле рынка сотовой связи это образовывает 5,1%. Следующим по доходности оказывается рынок контент-одолжений, что в первом полугодии 2004 года составил 2,6% от общего дохода на рынке сотовой связи.

Наряду с этим динамика рынка мобильного контента существенно выше динамики развития сегмента SMS-сообщений. По нашим расчетам, на конец 2004 года его часть возросла до 3,9%.

Прогноз структуры рынка VAS

Источник: РосБизнесКонсалтинг

Доходы от одолжений передачи данных очень малы. Суммарно данный сегмент рынка сотовой связи приносит дохода около 0,7%. Частично медленное развитие разъясняется относительной сложностью данного вида одолжений, помимо этого, операторы через чур медлительно создают и внедряют бизнес-модели, каковые сделали бы эти услуги привлекательными для партнеров, разрабатывающих мобильные приложения. В скором будущем ожидается высокая борьба в этом сегменте рынка с сетями Wi-Fi.

Развитие транспорта MMS, в громадной степени, сдерживается довольно медленным распространением пользовательских терминалов, поддерживающих эту разработку. Результаты продаж мобильных телефонов демонстрируют лидерство бюджетных моделей, каковые не оснащаются фотокамерами и не поддерживают передачу данных в формате MMS. В следствии, доход от данного сегмента рынка сотовой связи не превышает 0,2%.

Секторы рынка

На данный момент отсутствует общепризнанная структура деления рынка мобильного контента. Сегментировать рынок возможно по разным показателям, к примеру:

по разработкам, каковые употребляются для предоставления контентных одолжений (SMS, USSD, IVR, WAP, LBS и проч.);
по назначению контента (бизнес-приложения, развлечения, кастомизация и проч.)
по методам продвижения (медиа-проекты, SIM-меню, сервисы операторов) и проч.

В связи с тем, что классификация видов одолжений у разных исследователей рынка варьируется, и отсутствует единое познание того, что вычислять одолжениями с добавленной ценой (VAS), оценки долей рынка смогут существенно различаться. К примеру, по разным данным часть одолжений по кастомизации телефонов варьируется от 44 до 58%, медиа-проектов – от 9 до 22%. Большее согласие отмечается при оценке сегмента информационно-развлекательных одолжений (от 14 до 17%) и разных видов игр – от 4 до 6%.

Оценка долей дохода сегментов рынка мобильного контента в 2004 г.

Источник: iKS-Consulting, "Бифри", другие

Западно-рынки европейских мобильного контента демонстрируют большое превосходство доли медиа-проектов перед остальными сегментами рынка (66%). Мелодии и картины занимают на рынке долю около 16%, игры – вдвое меньшую долю.

В 2004 году в Российской Федерации наблюдалась тенденция к уменьшению доли кастомизации и рост рынка медиа-интерактивных одолжений. Помимо этого, по нашим расчетам, будет всегда расти сегмент, который связан с коммуникативными одолжениями (работы знакомств, общение пользователей в чатах и проч.) .

Рейтинги контент-провайдеров

Деятельность контент-провайдеров, как таковая, не подлежит лицензированию, исходя из этого отсутствует официальная статистика количества компаний, трудящихся на рынке контент-одолжений. Игроки рынка пробуют самостоятельно выстраивать рейтинговые страницы, выделяя своих конкурентов и лидеров рынка в отдельных сегментах.

Относительные информацию о примерном количестве игроков на рынке мобильного контента возможно взять, оценивая партнерские программы операторов связи.

Так количество контрактов операторов "громадной тройки" с контент-провайдерами колеблется от 65 до 110. В этом количестве возможно выделить 10-15 компаний, суммарный оборот которых превышает 70% рынка.

Исследователи рынка по-различному относятся к построению рейтингов. В условиях отсутствия правильных информации о доходах контент-провайдеров, довольно часто приходится прибегать к опосредованным оценкам. Показательным способом оценки есть расчет затрат на рекламу, но, этот вид оценки подходит лишь для компаний, деятельно трудящихся в сегменте кастомизации телефонов.

Количество деятельности контент-провайдеров в других сегментах не связан напрямую с количеством рекламы, как это отмечается при продаже мелодий и картинок. Выстраивая перечень ведущих игроков рынка, исследовательская компания iKS-Consulting применила интегральную рейтинговую оценку, учитывающую 12 параметров деятельности компаний.

Согласно данным iKS-Consulting, тройка фаворитов приобретает практически 40% дохода на рынке мобильного контента. 10 наибольших компаний — снабжают оборот 68% рынка. На долю другой много компаний приходится немногим более 30%.

С громадным отрывом от остальных лидируют "i-Free", "Информ-Мобил" и "Инфон". Любая из компаний занимает более 12% рынка. Следующие преследователи набирают только по 5%.

При учете прибыльности компаний направляться принимать к сведенью, что модель распределения прибыли на рынке мобильного контента такова, что самые значительные ее части остаются у оператора связи, и передаются правообладателям контента и тратятся на рекламу одолжений.

В среднем операционная прибыль контент-провайдеров образовывает 10-20%, в зависимости от сегмента рынка.

Салоны связи на рынке мобильного контента

На рынок мобильного контента выходят салоны связи. Сети по продаже сотовых телефонов собираются зарабатывать в сегменте кастомизации телефонов. "Максус" (торговая марка "Связной") занимается этим бизнесом пара лет, на данный момент на данный рынок выходят "Евросеть", "DIXIS" и "Техмаркет".

По словам председателя совета директоров ООО “Выставка сотовой связи” ("Евросеть”) Дмитрия Сидорова, компания положила более $100 тыс. в ПО, которое разрешит реализовывать рингтоны, экранные заставки и графические открытки, и игры для сотовых телефонов.

Компания планирует занять до 10% рынка развлекательного контента для сотовых телефонов.

В начале 2004 г. “Максус” (“Связной”) начал реализовывать пластиковые карты для заставок закачки и оплаты мелодий для сотовых телефонов. Так, компания может обходить высокие поборы операторов связи, приобретая платеж за контент конкретно от потребителей.

По словам начальника работы по связям с общественностью "DIXIS" Татьяны Москалевой, дилерские сети находятся в весьма удачном положении — они тесно сотрудничают с операторами, и у них громадный поток визитёров в магазинах. Это разрешает реализовывать услугу без огромных затрат на продвижение.

По словам Москалевой, Dixis с сентября 2004 года занялся распространением игр, мелодий и картинок для телефонов через каталог сети и планирует их продажу в салонах связи. Фактически по аналогичной схеме начинает реализовывать мобильный контент и “Техмаркет”.

Наверное, эти игроки не составят борьбе фаворитам рынка, а ограничатся распространением мобильного контента только через салоны связи.

Развитие рынка мобильного контента

Рынок мобильного контента – один из самых молодых и быстрорастущих не только в Российской Федерации, но и в мире: по сути, он появился не ранее 1998 года.

Динамика рынка мобильного контента в мире

Источник: РосБизнесКонсалтинг

Динамика его развития превышает показатели проникновения сотовой связи.

Согласно данным исследовательской компании JP, мировая емкость рынка мобильного контента в 2004 году оценивается специалистами в $5 млрд. По их ожиданиям, в 2005 году она может вырасти до $6,5 млрд, а по оценкам Ovum Research, до $9 млрд.

Одной из главных составляющих рынка мобильного контента есть сегмент кастомизации телефонов, включающий изображения и мелодии. Согласно данным изучения компании Baskerville/Informa Media, в 2003 году рынок мобильных мелодий составлял $3 млрд, но уже к 2008-му он достигнет $5 млрд.

В соответствии с изучениям английской Arc Group, $3 млрд от продажи мелодий компании получили лишь в 2004 году. Доходы от продажи рингтонов превысили 10% оборота всемирный звукозаписывающей индустрии ($32,2 млрд). В целом по Европе в 2003-м часть неголосовых одолжений операторов была в среднем от 15% до 20%. Самый громадный показатель у компании Vodafone в Ирландии – 21%. Рынок мобильного контента есть вторичным по отношению к рынку сотовой связи.

На стадии становления темпы развития рынка мобильного контента существенно превышают скорость увеличения базисного рынка, но, по мере перехода в стадию зрелости, его темпы должны больше согласовываться с темпами роста сотового рынка.

Рынок сотовой связи в Российской Федерации в течение последних лет растет более чем на 50%. По предварительным оценкам РБК, в 2004 году рынок сотовой связи в 2004 году составил $7,3 млрд.

В 2005 году прогнозируется рост до $10,5 млрд.

На фоне количеств рынка сотовой связи, количество продаж мобильного контента выглядит до тех пор пока достаточно робко, но скорость увеличения этого рынка на данном этапе существенно выше.

Рост рынка одолжений мобильного контента

Источник: РосБизнесКонсалтинг

Рост рынка одолжений мобильного контента происходит на фоне динамичного развития рынка сотовой связи, повышения доли VAS в сотовом рынке и увеличения доли мобильного контента на рынке VAS.

Рынок мобильного контента демонстрировал взрывной темп роста от 200% в 2002 году до 180% в 2004. В 2004 году рынок прибавил за год около $180 млн, достигнув $280 млн. По отечественным прогнозам, в 2005 году часть рынка мобильного контента на рынке сотовой связи вырастет до 5,3%, а количество рынка будет равна примерно $560 млн.

Скорость увеличения в натуральном выражении будут пара замедляться. Учитывая некоторое снижение и рост конкуренции тарифов, в финансовом выражении рост рынка замедлится больше. По нашим расчетам, ожидается в 2005 году удвоение рынка, против практически утроения его в 2004 году.

прогнозы и Тренды рынка контент-одолжений

Рынок мобильного контента начал деятельно формироваться в 2002 году. В 2004 году на рынке наблюдался бурный рост.

На русском рынке контент-одолжений уже сформировалась несколько наибольших контент-провайдеров, каковые отличаются агрессивной маркетинговой и региональной политикой. Появляется новый класс игроков – контент-агрегаторы, организующие структуру рынка. Главной точкой роста рынка сейчас был сегмент кастомизации телефонов.

На данный момент роль локомотива рынка переходит к медиа-проектам, каковые всегда увеличивают собственную долю в доходах. Кроме этого возможности развития рынка связываются с сервисами знакомств, общения и играми. На фоне развития этих сегментов происходит относительное сокращение доли информационно-развлекательных одолжений.

До тех пор пока Российская Федерация отстает от развитых государств-членов Евросоюза по доли дополнительных одолжений в неспециализированных доходах от одолжений сотовой связи. В 2003 году дополнительные услуги, включая базисные, принесли русским операторам около 11% от всех доходов, тогда как часть лишь неголосовых одолжений, которые связаны с передачей разного типа неголосовой информации, в структуре неспециализированной выручки западноевропейских операторов уже образовывает от 15 до 20%.

Но, уже в 2005 году ожидается рост доли одолжений VAS на русском рынке сотовой связи до 15-16%.

На данный момент самый популярны услуги на базе SMS. Ожидается в скором будущем развитие одолжений, предлагаемых на базе разработки USSD и MMS.

В целом рынок мобильного контента носит развлекательный темперамент. Часть бизнес-приложений фактически равна нулю. Величина затрат пользователей на дополнительные услуги коррелирует с неспециализированными затратами на сотовую сообщение. ARPU корпоративных клиентов фактически у всех операторов существенно выше среднего ARPU. Так, бизнес-приложения, созданные специально для корпоративных клиентов либо нацеленные на бизнес-аудиторию, смогут обеспечить высокий доход.

До сих пор, но, на рынке не показалось для того чтобы "kill application". В значительной степени это связано с тем, что среди присутствующих на рынке игроков пока не показалось компании, прекрасно привычной со спецификой B2B и денежных рынков и имеющей «стаж работы» на них.

На рынке мобильного контента растет борьба.

Данный рост связан, первым делом, с бурным ростом числа компаний, желающих трудиться на рынке контента. В отличие от рынка сотовой связи, где не обращая внимания на собственный размер, небольшие компании располагали полезным активом в виде лицензий, и потому поглощались большими компаниями, на рынке мобильного контента небольшие компании будут с рынка в следствии борьбы, а средние компании консолидироваться в холдинги. Возможно ожидать появления еще большего числа агрегаторов, и выхода на российский рынок больших зарубежных игроков методом приобретения известных в Российской Федерации брендов (iTouch, Jippii, mobileview).

По нашим расчетам, в полной мере возможен кроме этого уход с рынка некоторых больших игроков или из-за потери интереса к теряющему высокую рентабельность бизнесу, или из-за допущенных маркетинговых неточностей.

Ожидается рост разрыва между остальными лидеров и группой рынка участниками. Взаимоотношения между участниками рынка становятся менее хаотичными, заметна тенденция к стандартизации взаимоотношений и к введению саморегуляции рынка. В частности, в декабре 2004 года было заявлено о намерении создать в начале 2005 года Ассоциацию провайдеров. Ассоциация будет снабжать возможность ведения солидарных действий по защите заинтересованностей участников рынка контента, в первую очередь, контент-провайдеров, обмена информацией и увеличения ее достоверности и доступности.

Возможно, из-за высокой динамики рынка, больной разности заинтересованностей его участников, эффективность таковой ассоциации будет низка. Но, значимым результатом ее деятельности может стать более борьба и объемов точная оценка рынка с пиратским контентом.

Статья подготовлена по данным обзора РБК «Маркетинговое исследование мобильного контента.

Передача данных и неголосовые услуги», купить полную версию которого возможно тут

&copy "направляться.ru"