Итоги 1Q04: Николай Прянишников отвечает на вопросы. ARPU, MoU, SAC

1-й вице-глава фирмы "ВымпелКом" Николай Прянишников 27 мая 2004 года, по окончании рассказа о итогах 1Q04, ответил на последовательность вопросов, заданных представителями СМИ. Обозреватель MForum говорит и комментирует.

1-й вице-глава фирмы "ВымпелКом" Николай Прянишников отвечает на вопросы журналистов

Чем разъясняется столь низкое значение ARPU, всего $10.8 ?

Н.П.: Таких обстоятельств, на отечественный взор, три.

Во-первых, это сезонный фактор.

ARPU в течение последних трех месяцев любого года неизменно самый низкий. Во втором квартале ARPU в большинстве случаев растет, в третьем делается еще больше, после этого по результатам четвертого квартала падает. Эта тенденция вот уже пара лет действует на русском рынке и отличает его от зарубежных рынков. Страна у нас северная, зимний период люди больше выполняют времени дома, пользуются фиксированной связью, которая в Российской Федерации существенно дешевле, чем за границей.

Летом хорошее влияние на рост ARPU оказывают дачи. Новый год и рождество приносят нам убытки, многие люди уезжают, а клиент pre-peid (их большую часть) в роуминге говорит намного меньше, чем в то время, когда он на месте. И к нам зимний период приезжает, мягко говоря, мало роумеров.

Второй фактор — рост числа региональных абонентов (ARPU $8.6 в 1Q04). Их ARPU меньше, чем у столичных ($14.1 в 1Q04), а часть в общем числе абонентов всегда возрастает, что машинально ведет к понижению ARPU ($10.8 в 1Q04 против $12.5 в 4Q03).

Третий фактор пребывает в том, что имеет место общерыночное понижение цен на услуги сотовой связи. Мы стараемся не поддаваться данной тенденции (кроме ситуации в некоторых регионах, в первую очередь, в тех, где мы выходим на рынок, где уже сформировалась высокая борьба), но мы не можем функционировать изолированно и действия отдельных игроков воздействуют на неспециализированную обстановку и на отечественные действия.

Четвертый фактор пребывает в том, что по мере роста числа абонентов, растет часть локального трафика. Таковой трафик снабжает меньшее ARPU, но и характеризуется меньшей себестоимостью (нет затрат на интерконнект), что разрешает сказать о обычной доходности.

Из-за активной работы в регионах, средние затраты на привлечение одного абонента (SAC) в 1Q04 уменьшались

средний трафик и Средний счёт на одного абонента в 1Q04 падали.

средний трафик и Средний счёт на одного абонента в 1Q04 падали.

Принципиально важно подчернуть, что сейчас в понятие MoU входит полный трафик, а не только оплачиваемые 60 секунд. С этого года будем вычислять MoU, как большая часть операторов в мире.

Средняя удельная стоиость 60 секунд. Тут тенденции схожие. В итоге отечественная средняя удельная стоиость 60 секунд в 1Q04 составила $0.12 (с роумингом), $0.105 (без роуминга) и снизилась если сравнивать с прошлым кварталом.

Соответственно, в 2Q-3Q04 мы ожидаем роста MoU, так было, к примеру, в 2003 году, как показывает график. Рост MoU будет помогать росту ARPU если сравнивать с 1Q04.

Кроме этого хорошей тенденцией будет рост доходов от неголосовых одолжений.

Иначе, мы не сможем уйти от необходимости некоего понижения тарифов, на рынке имеется конкурентное давление. Большим понижение не будет, мы и без того уже находимся на достаточно низком уровне. Это, как нам думается, понимаем не только мы и отечественные главные соперники, но кроме того и локальные компании. Предстоящее понижение тарифов операторам не требуется, т.к. существующий их уровень и без того снабжает достаточно действенное развитие рынка.

Возможно ожидать, что понижение тарифов до Января этого года будет в вилке 5-10%. Но очень многое зависит от действий на рынке всех операторов.

Комментарий MForum: Неспециализированная тенденция — это, непременно, понижение тарифов. Одновременно с этим, учитывая эффект, который связан с длящейся популяризацией сотовой связи, и ограниченность частотного ресурса сетей GSM, возможно было бы высказать предположение, что у операторов теоретически имеется возможность не только не снижать, а, наоборот, повышать тарифы, снабжая рост ARPU. Чтобы эта возможность перешла бы из теоретической плоскости в практическую, необходимо, дабы данной идеей прониклись бы все операторы, чего тяжело ожидать в Российской Федерации с нашим типом ментальности.

Как показывает опыт, кроме того в условиях дуополии обычно появляются обстановке, родные к ценовым войнам, а в то время, когда число участников рынка — три и более, тяжело ожидать от операторов согласованных действий в пользу защиты собственных доходов.

Замечая за историей развития русском сотовой связи, направляться признать, что стоимости снижаются с каждым годом, благо для этого имеется возможность, например, неуклонно понижается себестоимость оказания услуг сотовой связи, что разрешает операторам приобретать громадные доходы кроме того в условиях понижения тарифов. Однако, "дно" у ARPU имеется и оно остается выше, чем $3, в случае если мы, само собой разумеется, говорим о прибыльном, а не убыточном бизнесе.

Довольно MoU возможно заявить, что рост этого показателя разрешил бы компенсировать понижение тарифов, потому, что таковой рост обеспечил бы базу для сохранения ARPU на заданном уровне (это путь "МегаФона-Москва"), но в условиях массовой сети данный путь, возможно, просто не может быть реализован в рамках ограниченного частотного ресурса русских сетей 2G без важной деградации качества одолжений.

Соответственно, мы видим только три-четыре главных направления перемещения для сохранения приемлемого уровня ARPU

самоё реалистичным есть активное наращивание доходов от неголосовых и, в целом, дополнительных одолжений, что может в большой части скомпенсировать вероятное понижение стоимостей;

понижение себестоимости оказания услуги;

увеличение стоимостей (зависит от поведения вторых игроков)

Увеличение лояльности абонентов, в случае если задуматься, может кроме этого позитивно оказывать влияние на сохранность ARPU (и вдобавок в основном на доходность бизнеса оператора в целом).

Остальные вопросы пресс-конференции будут освещены позднее, смотрите за публикациями на данный момент

© Алексей Бойко, "Мобильный форум"

Кроме этого по теме: «ВымпелКом» заявил денежные и операционные результаты — по данным пресс-релиза Николай Прянишников отвечает на вопросы:

География

VAS

Инвестиции

ARPU, MoU, SAC

Лидерство в Москве и переоформление частот и лицензий