Искусство покупки и продажи сайтов

Автор: · 15.02.2011

Искусство покупки и продажи сайтов

Что необходимо знать перед приобретением сайта

Многие люди уверены в том, что приобретение сайтов – это кроме этого легко, как щелкнуть пальцами. Но в то время, когда вы добираетесь до сайтов ценой пятьдесят тысяч долларов и выше, сто тысяч, полмиллиона, миллион американских долларов, динамика тут мало изменяется. Вы так как не желаете взять аукционный сайт, что закроется через три дня.

Отличие, которое люди должны иметь в виду, содержится в том, что перепродавать сайты – это не то же самое, что и перепродавать дома. При перепродаже домов, вы желаете взять стремительную оборачиваемость. Вы не желаете содержать дом продолжительно, потому, что его содержание стоит денег.

При попытке перепродать сайт скоро, по крайней мере, выше в том же диапазоне, вам нужно будет сделать скидку в стоимости. Клиенты не обожают брать то, что довольно часто перепродается. Они этому не доверяют.

Факторы, каковые нужно учитывать при рекламе сделки с сайтом

Доходность есть конечным показателем. Главная формула — это ваш доход, что получается, в случае если от ваших доходов забрать ваши затраты. После этого переходим к числам, кратным ему.

Эта кратность возможно всего вдвое, а в некоторых случаях она возможно значительно выше, к примеру, в четыре либо пять раз быть больше доходы.

От чего, фактически, зависит данный прирост? Тут имеется большое количество факторов. Кое-какие вещи находятся вне вашего контроля, к примеру, промышленность да и то, что делают другие предприятия в вашей нише.

Но очень многое находится в зоне вашего контроля.

Люди должны сосредоточиться на четырех вещах:

Риск

Для обладателей бизнеса весьма не легко оценивать собственные риски, по причине того, что мы привыкаем к ним. В то время, когда вы обращаетесь к клиенту со словами: «Эй, заплати мне сумму в размере моего дохода за ближайшие четыре года», то он видит данный риск значительно яснее, чем вы сами. Риск есть одним из основных воздействующих факторов.

В случае если у вас имеется большое количество рисков, то кратность доходности упадет весьма скоро.

Возможности роста

Тут мы должны быть осмотрительны. Имеется различие между перспективами роста и потенциалом.

Возможности роста – это то, что, вправду, значительно. Возможность роста выглядит, к примеру, так «Я только что взял одобрение от этого нового поставщика на добавление более пятисот лыжных подъемников на мой сайт». В этом совершенно верно имеется возможность роста. Либо, бизнес вправду рос на пятнадцать процентов в пересчете на год за последние три года.

Это возможность роста, по причине того, что имеется основания считать, что так будет и дальше. Либо «У меня в контактах электронной почты пятьдесят тысяч людей, и я в действительности ни при каких обстоятельствах не пробовал осуществлять продажи через данный перечень адресов электронной почты». Тут определенно имеется возможность роста.

Возможности роста имеют значение и огромное влияние.

Переносимость

Не играетесь ли вы важную роль в этом бизнесе? Что случится, если вы уйдете?

Задайте себе вопрос. Ужасный вопрос, что случится, если вы погибнете. Что случится с вашим бизнесом?

Сможет ли он держаться на плаву и как сложно это будет?

Доказуемость либо проверяемость

Как чисты ваши записи? Никто не поверит вам на слово, что ваш бизнес имеет оборот в полмиллиона долларов в год. К тому же, они смогут знать, что вы, быть может, не сильны в математике.

Вы удивитесь, в случае если обратите внимание на то, как много люди показывают, что делается в их бизнесе, а позже заберёте денежную документацию и, просмотрев мельком, заметите, что делается значительно меньше, чем они думают. Вы должны быть в состоянии представить доказательства того, о чем вы рассказываете. Все, начиная с денежных показателей и заканчивая отчетами по клиентам и всем другим.

Что происходит, в случае если на вашем сайте трудятся сотрудники

В совершенстве, они совсем уходят с продавцом. Время от времени у продавцов имеется люди, каковые трудятся на них, и они желают, дабы те трудились на них в их новом начинании. Они смогут сообщить: «Вам нет необходимости сохранять тут моих людей».

Время от времени существует договоренность, что продавец оставляет собственных сотрудников на определенный период времени. В случае если персонал имеет принципиальную значимость, вы должны приложить максимумальные усилия, дабы стимулировать этих людей остаться на, скажем, три месяца либо полгода, и тогда вы сообщите клиенту: «Я предоставил им стимул остаться на три месяца либо шесть месяцев».

В тот момент, в то время, когда вы планируете продавать сайт, сообщите об этом персоналу. После этого вы даете им знать: «Если вы останетесь на борту с этим новым обладателем в течение следующих трех либо четырех месяцев, я дам вам бонус в размере десяти тысяч долларов», либо предлагаете что-то подобное.

Новый обладатель может не захотеть держать штат по окончании трех либо шести месяцев, но эта перемена будет, быть может, глотком из пожарного шланга для для того чтобы обладателя. Но, он может и покинуть все так же, как и прежде, в особенности персонал, по причине того, что данный персонал уже имеет большое количество знаний в том, чем занимается сайт.

Получение помощи от продавца

Если вы делаете сделку от ста тысяч до пяти миллионов, она делается более сложной, но это стандартно для каждого договора на Quiet Light Brokerage – в большинстве случаев – тридцатидневный переходный период. Для них это легко хорошая подушка безопасности: «Эй, тут имеется юноша на ближайшие тридцать дней, что вправду окажет помощь мне с бизнесом».

В то время, когда вы реализовываете что-то для того чтобы размера, вы должны думать об ответственности. Если вы реализовываете сайт за полмиллиона американских долларов, и он выходит из строя в течение первых тридцати дней, ваш клиент будет в неистовстве и у него совершенно верно хватит денег, дабы подать в суд. Кроме того если вы не сделали ничего нехорошего.

Как у продавца, у вас имеется корыстный интерес в том, дабы клиент добился успеха. К тому же это то, что означает быть хорошим человеком. Вы желаете, дабы данный человек не утратил деньги.

Предложить тридцатидневный переход и приложить максимумальные усилия, дабы оказать помощь ему — это как раз то, что необходимо предпринять.

Дающие предупреждение символы, каковые нельзя упускать из виду:

Одна из вещей, каковые люди всегда делают неправильно, будучи продавцом — они не знают, чего они желают в отношении цены. У них не редкость это весьма туманное представление «я желаю столько, сколько я могу взять». Ну, вы не осознаёте, в чем неприятность, пока люди не прекратят предлагать вам деньги.

Сделайте набросок окончательной цены: «Это моя минимальная цена, которую я могу принять». Приклейте его в конверт, положите в собственный письменный стол либо ящик, а после этого ставьте бизнес на продажу. И в то время, когда вы попадаете в туман продаж и переговоров, вытащите его в один раз на некое время и посмотрите: «Я все еще иду к собственной цели?»

С другой точки зрения – выделим, что в переговорах в качестве продавца необходимо помнить о сроках. В случае если у вас имеется клиент, что легко всегда передвигает сроки, это возможно дающим предупреждение знаком. Если он желает заключить сделку чрезмерно сложным методом, это возможно дающим предупреждение знаком о том, что он просто пытается вас прокатить.

Если он не говорит конкретно, что ему не нравится, а продолжает упорно откладывать сделку, это возможно дающим предупреждение знаком.

Самый несложный метод не стать жертвой мошенничества — это не иметь дело с нечестными людьми. Не каждый, кто совершает неточность, лжет. Но если вы уличаете кого-то во лжи, ему на дверь.

Последнее, что также имеет значение – доверяйте собственной интуиции. Бывают таких ситуации, в то время, когда у нас появляются лишь нехорошие предчувствия по поводу сделки, но сами мы не можем продемонстрировать пальцем на то, что не так, после этого проходит время, и мы определим, что отечественные инстинкты были правы.

Доверяйте своим инстинктам, и в то время, когда вы делаете сделку в качестве клиента. Так как тут особенно легко утратить деньги. Вы имеете возможность получить большое количество денег, но имеется и риск, и просто не стоит терять кучу денег в данной сделке, поскольку в обязательном порядке покажется вторая, более удачная.

КАК ПОЛУЧИТЬ НА САЙТАХ — ПРОДАЖА и ПОКУПКА САЙТОВ — ОЛЕГ УСПЕШНЫЙ

Интересные записи:

Популярные статьи на сайте:

Метки:

Читайте также:

Возможно будет интересно:

Свежие записи